异军突起，天翼对讲再添一把火
有选择才有契机
业内曾说，对讲机市场就像房地产市场一样有一个让人愉快的金九银十，但是今年的九月、十月并没有像人们以往期盼的那样出现一波销售高潮，恰恰相向反一直被边缘化的天翼公网对讲机倒是异军突起，大出风头，抢了不少数字机的市场份额。这让泉州及深圳的多数对讲机厂家，都感到了这个潜伏已久的对手所带来的市场压力。
而渠道内的风向也开始有丁些变化，不少各地的对讲机代理商，看到街面上出现了越来越多使用天翼公网对讲机的用户，也开始沉不住气，纷纷向自己的上游广商要求生产这样的机器，动员他们尽快研发生产公网对讲机。
这种原始而直接的市场驱动，目前已经得到了广商积极和迅速的响应。据了解，泉盛、特易通、通易达、铁通、宝迪、海讯、高颖奇、欧立讯、深圳欧标、康佳、厦门特锐特等厂商，都已将自己的公网对讲机推向了市场，更有的已经取得了不错的销售业绩。对于如今彷徨失措的许多企业来说，引入天翼对讲，虽然不是个最好的选择，但终归是-个已经展示了潜力的新的选择，能够在一定程度上缓解来自市场的压力，安抚厂商们面临转型升级的焦躁情绪。而这波风涌现在也愈演愈烈!据悉年底之前还将有十几家传统对讲机厂商加入这个行列。你不一定要领先，但绝不能落伍，更不能错失一个潜在的机会，这是厂商共同的心声。
最熟悉的陌生人
对于天冀对讲机我们并不陌生，从厂商迅速的介入就能得窥一斑，但多年以来，它的存在更像是一个我们最熟悉的陌生人，认识她，了解她，却不敢敞开心扉的接触她、拥抱她。那么，现在让我们从头开始一步步接纳她。
天翼对讲机是种通过公网进行传输的数字产品，它最大的优势在于，无需自己建设中继及数字系统，只要应用地有中国电信的2G和3G的信号覆盖，就可以通过公网实现全国范围内无距离限制自由对讲，且可满足单呼、组呼和群呼，通过管理平台，还可以实现GPS定位及调度。
据我们了解，有几家公司还研发生产了智能型天翼对讲机，其采用的是安卓操作系统，可以满足通过软件来实现智能化管理调度及不同的行业应用。更巧妙的是，这些设备可以通过一个互联互通网关，把天翼对讲与传统对讲机(包括数字机)做一个互联互通，天翼公网对讲机可以直接与传统对讲机互联使用。
目前在国内，市场份额较大的主要有两大系统是由美国高通公司研发的Qchat系统，这是中国电信主推的增值业务，二是自深圳卓智达公司研发的系统，有人称之为SMART-PTT或叫做Echat系统。他们的共同点!都是使用中国电信的网络进行传输，所不同的是，Qchat系统走的是3G通道，并且使用的是高通6085芯片，而卓智达使用的是2G通道，使用的是1110模块。从市场份额上看，目前Qchat在全国份额最大，约已卖出80万台，而卓智达系统的客户的达7万左右。由于卓智达系统的机器成本较低、技术含量也相对简单，所以许多泉州对讲机工厂纷纷加入了卓智达行列。类似卓智达系统，国内还有几家，比如石家庄的集训、深圳的锐目、河南的双途和宝蓝等，系统模式大同小异。
公网对讲市场不断放大
天翼对讲机进入市场，的确对一部分需要通过架设中继服务于模拟电台及基站组网的数字电台造成了冲击。据统计在有些地区，原本使用车载模拟电台的出租车、物流车、渣土车、混领土搅拌车、120救护车，大批倒向了公网对讲机，使得一些生产车载台的厂家一度非常紧张。目前天翼对讲对数字电台的影响还在进一步评估中。但不争的事实是，天翼公网对讲的确对需要远程通讯的客户带来福音和方便。在通信技术日新月异的今天，利用公网进行传输和组网，己成为时尚，这不但节省了大笔的组建专网建设费用，而且也节省了无底洞式的维护费用，并且通联效果也得到了较大提升。随着我国应用在公众场所的WLAN信号传输的公网对讲机的研发出炉，届时，传统对讲机的市场占有率还可能会有所下降，而这一状况也会波及到数字专网对讲机。
空间尚有竞争力
目前，天翼公网对讲由于品牌型号的与日俱增，严峻的市场竞争状态可能先一步到来。到2014年年底，至少还要有近20个型号的公网对讲机面世，发展速度之快，令人咂舌。也有人担心，天翼公网对讲机会不会沦为传统对讲机恶意竞争的行列？这样但心并不是没有道理：根据全国最大的天翼对讲群{中国天翼对讲俱乐部}消息显示，天翼对讲的市场竞争白热化也在不断升理中，产品的供大于求正在显现，价格竞争日趋激烈。
事实上，具有一定实力的对讲机代理商还没出手，那些摩托罗拉、建伍、艾可慕、海能达、科立讯的国代省代们，太多数还纠结于“到底是专网好，还是公网好”的困惑中，虽然他们对专网的"忠诚度"仍然相当高!但是最终难免为市场的多样化选择所挟持。这些"大佬"发威之日，天翼对讲将再上个新台阶。而随着华为公司eLTE4G智能宽带数字多媒体集群的上市和大力推进。人们会对公网对讲产生更新的认识，专网、公网之争将从技术之争逐渐下沉到市场之争，开始让产品说话。
从渠道迈向用户
在过去的一段时期内，天翼对讲的货源一直被少数人把持垄断，他们几乎全靠给电信供货、再由电信以"放号"的方式进行销售，大大挫伤了传统对讲机经销商的积极性。
目前，国家电信集团基本取消了"购机补贴"销售大权逐步向社会力量放开。再加上许多厂商也不能忍受这种垄断行为，更愿意和传统对讲机经销商打交道，才使得调动起了社会力量的销售积极性，由此销量大增。
今年上半年，网络炒货现象达到了顶峰，使得价格进一步透明，有人开始急呼"赚不到钱了"，其实，这种产品不太适合网上销售!由于这类产品为“半成品”买到后还需办流量卡，开群组等后续服务。真正的销售商，应该是手握大批终端客户的当地实体公司，他们推广这类产品，会更加的"顺手"。
