全球集群应用市场机遇和发展方向的介绍
现在我感觉群求集群应用市场机遇和发展方向感觉非常到位，现在在技术上提供数字集群技术，由于数字集群技术满足市场比较好，已经开始大规模地取代模拟的技术。在欧美，集群技术是可以和公众移动相抗衡的市场，集群用户和公众移动用户的比是1：9。随着成本的下降，集群不再是少数专业用户专利，而将和公众移动通信一样，逐步进入普通的社会和集团，成为更加普及的业务模式。
市场现在普通使用的网络是集群专网和模拟对讲机。集群专网目前频谱利用率低，有实力的用户才可能自己建网。终端和升级维护价格高，集群应用层次低下。集群专网面临的风险主要是技术陈旧、业务扩展能力差、覆盖有限等。
对讲机目前是无经济实力建专网，又有需求，使用对讲机作为替代。有四个局限性：通信距离、业务功能、组织管理、安全性。
是不是只有集群的市场才有存量市场呢？不是的，实际上集群更大的市场是在存量市场上。对集群业务存在需求的用户群非常大，从国内来看，国家现在用的大企业，像一些的，三大五个人的物流公司，甚至一些旅游公司都没有采用集群。没有采用集群的原因大多是因为经济因素（终端价格、建网成本）、业务因素（覆盖问题、无法满足需求问题）、频率因素（频谱资源紧张）、其它因素。增量市场的特性是市场潜力大及用户容量大，需要积极开拓、引导，进入共网集群运营。提审集群技术层次，要降低应用门槛，拓展和扩大市场应用空间。
集群通信发展到今天我们需要有一个新的思路，一要改变原有的市场定位，原有的市场定位局限于集团和大企业，技术发展到今天，已经有能够提供一些服务了，市场到现在也已经有一定的用户量了。另外，还要降低应用门槛，首先要建网，还要专门的维护人员和支付业务费用。通过一些新的措施和手段，激发规模应用，集群市场应用的潜力应该是非常大的。
对一些商业大客户做一些简单分析，现有的最基本的业务主要是话音业务同时大企业、大集团都存在集群业务，商业的集群客户就是等于大客户，是运营收入的主要来源。
主流的商业集群用户的特征：流动性非常强，团队新非常强，沟通密集性，区域性很强。
